Ian Leopold изучал бизнес в колледже, когда профессор дал задание написать бизнес план для какого либо проекта по выбору студента. Ян пришел к идее организовать небольшую газету о жизни студентов, где бы желающие фирмы могли рекламировать свои товары для молодежи.Ян посчитал, что если завоевать сердце студента делающего свои первые покупки в жизни, то вполне возможно, что этот человек всю жизнь будет предан той компании где он впервые сделал покупку.

Он написал свой бизнес план и отдал профессору на проверку. Каково же было его удивление, когда репорт пришел назад с неудовлетвортельной оценкой! Профессор экономики сказал, что идея мертворожденная и работать она не будет. Из за плохой оценки за проект, Ян не смог закончить курс вовремя . Такая категоричность разозлила его и он решил доказать профессору его неправоту.

За 4 недели он продал рекламные места в своей самопальной газете в 100 местных бизнесов и заработал на этом 5000 долларов.

Это был его последний год в колледже и после окончания Ян устроился работать по специальности в страховую компанию. Протыркавшись там 16 месяцев, он опять вспомнил про свою идею, ушел с работы, нанял несколько помошников и стал издавать бесплатную газеу для студентов.

Уже чере 3 года, его газетка стала охватвть 930 000 студенттов в 65 колледжах.

Вот вы сами подумайте, рассуждает Ян. Когда молодой человек или девушка впервые начинает покупать стиральный порошок? Правильно! После того, как уезжают из родительского дома и начинает обучение или работу самостоятельно.

Средний студент в США тратит примерно 5000 долларов в год на покупки. Это примерно 65 биллионов в год только со студентов!

Ян заключил договора с популярными компаниями по производству солнечных очков, дезодорантов и так далее и рекламирует все это дело в своей студенческой газете. Также, газете платят за рекламу многчисленные спортивные студенческие организации.

Все это позволило газете Яна выйти на 10 миллионов прибыли ежегодно.